آی بی در فارکس (کارگزار معرفی کننده) یک مشاور حرفه‌ای در بازارهای آتی است که رابطه مستقیمی با مشتری دارد، اما اجرای معاملات را معمولاً به یک بازرگان کمیسیون آتی (FCM) واگذار می‌کند. کارگزار معرفی‌کننده ممکن است توسطی شرکتی که شریک بازرگانان کمیسیون یا زیرمجموعه مستقیم آن است، استخدام شود. آی بی به عنوان یک واسطه عمل می‌کند و به مشتریان در مورد سرمایه‌گذاری در بازارهای فارکس مشاوره می‌دهد و در صورت نیاز، آن‌ها را به کارگزاران ارجاع می‌دهد. نقش IB مشابه کارگزاران بورس در بازار سهام است. کارگزاران معرفی‌کننده رابطه خود را با سرمایه‌گذار حفظ می‌کنند، در حالی که بازرگان کمیسیون، معاملات و عملیات اداری را مدیریت می‌کند. با پراپ فرم فانددمکس همراه باشید.
کارگزار معرفی‌کننده در فارکس به عنوان واسطه بین معامله‌گر و بروکر عمل می‌کند و با معرفی معامله‌گران به یک کارگزار، آن‌ها را به یکدیگر متصل می‌کند. آی بی بر اساس معاملات انجام‌شده توسط معامله‌گری که به کارگزار ارجاع داده شده است، کمیسیون دریافت می‌کند.
پلتفرم‌های کارگزاری مختلف انواع متفاوتی از طرح‌های پرداخت کمیسیون را ارائه می‌دهند. مهم است که قبل از پیوستن به یک برنامه آی بی فارکس، طرح پورسانت مناسبی را پیدا و انتخاب کنید که به نفع شما باشد.
آی بی در فارکس چه نقشی دارد؟
به غیر از معرفی معامله‌گران به کارگزاران، بروکرهای معرفی‌کننده با ارائه مشاوره و پاسخگویی به سؤالات مشتریان، نقش مهمی را در حمایت از مشتریان ایفا می‌کنند. آن‌ها همچنین می‌توانند خدمات مختلفی مانند آموزش ترید را نیز ارائه دهند، زیرا هم به نفع مشتریان و هم به نفع آن‌هاست که معامله‌گران به تجارت طولانی مدت و سودآور ادامه دهند.
بنابراین، بسیار مهم است که بروکرهای معرفی‌کننده در فارکس درک عمیقی از بازارهای مالی داشته و همچنین، از آخرین اخبار و روندها مطلع باشند. آی بی‌های فارکس با به‌روز کردن اطلاعات خود می‌توانند بهترین خدمات و مشاوره ممکن را برای اطمینان از موفقیت بلند مدت مشتریان خود ارائه دهند.
همچنین، برای آی بی‌ها مهم است بروکری را که برای آن نقش معرفی‌کننده را ایفا می‌کنند، به دقت انتخاب کرده و اطمینان حاصل کنند که خدمات آن‌ها با ترجیحات و سبک معاملاتی مخاطبان مطابقت دارد. برخی کارگزاران معرفی‌کننده از ابزارهای بازاریابی نیز برای تبلیغ محصولات مختلف به مشتریان خود استفاده می‌کنند.
آی بی چه تفاوتی با افیلیت در فارکس دارد؟
آی بی و افیلیت (Affiliate) در فارکس یک هدف را دنبال می‌کنند، معرفی مشتریان به یک کارگزار خاص و دریافت کمیسیون. اما در اینجا، دو تفاوت کلیدی بین آی بی و افیلیت در فارکس وجود دارد.
بروکرهای معرفی‌کننده نه تنها حساب‌های مشتریان خود را مدیریت می‌کنند، بلکه همچنین خدمات اضافی مانند آموزش و مشاوره را نیز ارائه می‌دهند. آن‌ها تمایل به ایجاد روابط طولانی مدت و ارزشمندتر با مشتریان دارند. آن‌ها همچنین تمایل دارند که مستقیماً از طریق اشکال مختلف به مشتریان نزدیک شوند و خدمات خود را به آن‌ها ارائه دهند. به علاوه، کمیسیون آی بی معمولاً یک بار در هر روز پرداخت می‌شود، برخلاف CPA که معمولاً به صورت ماهانه برای فعالیت‌های ماه قبل پرداخت می‌گردد.
افیلیت‌ها در فارکس خدمات شخصی‌سازی‌شده را به مشتریان ارائه نمی‌دهند. در عوض، آن‌ها لینک کارگزار را تبلیغ می‌کنند تا مشتریان را به سمت بروکر در وبسایت، رسانه‌های اجتماعی، وبلاگ‌ها یا کانال‌های دیگر هدایت کنند. به طور معمول، افیلیت‌ها در فارکس کمیسیون از پیش تعیین‌شده‌ای را به ازای جذب هر کابر (CPA) دریافت می‌کنند.
بروکرهای آی بی از چند نوع مدل تجاری برای کسب درآمد در فارکس استفاده می‌کنند که عبارتند از:
آی بی ناب: مدل آی بی ناب (Pure IB) به طور خاص بر جذب مشتری و روابط متمرکز است. آن‌ها معامله‌گران جدید را جذب و مستقیماً به ارائه‌دهنده نقدینگی وصل می‌کنند.
آی بی هیبریدی: آی بی هیبریدی (Hybrid IB) نقشی فراتر از معرفی مستقیم مشتری دارد. آن‌ها ممکن است سرویس‌های پلتفرم پراپ تریدینگ، آموزش، آنالیز بازار و… را ارائه دهند.
آی بی وایت لیبل: بروکرهای معرفی‌کننده می‌توانند با یک بروکر خرده‌فروشی شریک شوند تا بدون زیرساخت‌های مدیریتی، خدمات معاملاتی برندسازی‌شده را ارائه دهند. معاملات از طریق بروکر خرده‌فروشی انجام می‌شود.
آی بی MAM/PAMM: برخی از آی بی‌ها خدمات حساب مم (MAM) و پم (PAMM) را برای میرور تریدینگ یا سوشیال تریدینگ ارائه می‌دهند. به این طریق، امکان کپی کردن معاملات بین حساب‌های متصل به هم فراهم می‌شود.
مزایای همکاری با IB در فارکس
در مقایسه با بروکرهای خرده‌فروشی، همکاری با یک آی بی در فارکس چند مزیت دارد که عبارتند از:
دسترسی به شرایط معاملات عمده‌فروشی فارکس: آی بی‌ها اسپرد/نرخ ارز کمتری را از طریق تأمین‌کنندگان نقدینگی خود دریافت می‌کنند. این امر می‌تواند به معنای کاهش هزینه‌های معاملاتی باشد.
کاهش هزینه‌ها: آی بی‌ها معمولاً اسپرد و کمیسیون کمتری دارند که یعنی کاهش هزینه‌های معاملات.
راه حل‌های سفارشی: آی بی‌ها می‌توانند انواع حساب‌های تخصصی، پلتفرم‌ها و ابزارهایی متناسب با نیازهای معامله‌گران ارائه دهند. این امر به نوبه خود، انعطاف‌پذیری را افزایش می‌دهد.
پلتفرم‌ها و ابزارهای معاملاتی پیشرفته: آی بی‌ها می‌توانند پلتفرم‌هایی با ویژگی‌های تحلیلی پیشرفته و اندیکاتورهای سفارشی فراتر از بروکرهای خرده‌فروشی ارائه دهند.
پشتیبانی و راهنمایی تخصصی: بروکرهای معرفی‌کننده اغلب مدیران پشتیبانی اختصاصی دارند که دسترسی مداوم معامله‌گران به منابع آموزشی پیشرفته را تضمین می‌کند.
نحوه راه‌اندازی یک برنامه IB موفق
راه‌اندازی یک برنامه آی بی موفق و پررونق به برنامه‌ریزی و اجرای دقیق نیاز دارد، از جمله:
قبل از هر چیزی، بسیار مهم است که درک جامعی از بازار فارکس داشته باشید. درک کامل بازار به ارائه مشاوره سرمایه‌گذاری دقیق و جذب مؤثر مشتریان بالقوه کمک می‌کند.
بروکر مناسب را انتخاب کنید
انتخاب یک کارگزار معتبر بسیار مهم است. یک کارگزار با سابقه اعتبار بالا، ساختار کمیسیون رقابتی و پلتفرم‌های معاملاتی قوی، برنامه آی بی شما را برای مشتریان جذاب‌تر می‌کند. باید اطمینان حاصل کنید که کارگزار دارای رگوله معتبری است و خدمات مشتریان عالی را ارائه می‌دهد.
یک وبسایت حرفه‌ای راه‌اندازی کنید
حضور قوی در فضای آنلاین برای جذب مشتری بسیار مهم است. یک سایت حرفه‌ای با صفحات فرود اختصاصی برای برنامه IB خود توسعه دهید. وبسایت باید اطلاعات دقیقی در مورد خدمات ارائه‌شده، مزایای عضویت و فرآیند ثبت نام آسان ارائه دهد.
استراتژی‌های برای بازاریابی توسعه دهید
بازاریابی مؤثر نیز برای جذب مشتریان اهمیت زیادی دارد. از کمپین‌های بازاریابی آنلاین و آفلاین استفاده کنید. همچنین، می‌توانید از پلتفرم‌های رسانه‌های اجتماعی، تبلیغات پولی و استراتژی‌های سئو برای دستیابی به مخاطبان گسترده‌تر استفاده کنید.
منابع آموزشی لازم را فراهم کنید
ارائه آموزش تجارت فارکس می‌تواند دارایی ارزشمندی باشد. منابع آموزشی مانند وبینارها، کتابچه‌های راهنما و کتاب‌های الکترونیکی ایجاد کنید. این مواد آموزشی به مشتریان بالقوه کمک می‌کند تا بازار فارکس را بهتر درک کرده و به تخصص شما اعتماد کنند.
از راه حل‌های فنی قابل اطمینان استفاده کنید
برای مدیریت کارآمد داده‌های مشتری، روی نرم‌افزار بک آفیس و سیستم CRM با قابلیت اطمینان بالا استفاده کنید. ابزارهای اتوماسیون می‌توانند عملیات مختلف را ساده‌تر کنند و به شما کمک می‌کنند تا خدمات یکپارچه‌ای را به مشتریان ارائه دهید.
پاداش رقابتی ارائه دهید
جذب مشتریان بیشتر مستلزم فراهم نمودن ساختار کمیسیون رقابتی است. اطمینان حاصل کنید که نرخ کمیسیون شما به اندازه کافی برای مشتریان با ارزشی که به طور منظم معامله انجام می‌دهند، جذاب است. ارائه پاداش‌های رقابتی می‌تواند به واسطه مدل‌های CPL، CPA یا تسهیم درآمد انجام شود.
آی بی در فارکس به عنوان واسطه بین معامله‌گر و بروکر عمل می‌کند و با معرفی معامله‌گران به یک کارگزار، آن‌ها را به یکدیگر متصل می‌کند. آی بی‌ها می‌توانند با ارجاع مشتریان به یک کارگزاری خاص درآمد خود را افزایش دهند و کارگزاری می‌تواند از جذب مشتریان جدید بهره‌مند شود. علاوه بر این، مشتریان به طیف گسترده‌ای از خدمات دسترسی دارند که می‌تواند به آن‌ها برای تصمیم‌گیری آگاهانه در مورد معاملات خود کمک کند. راه‌اندازی یک برنامه آی بی موفق نیازمند رویکرد استراتژیک، برنامه‌ریزی دقیق، درک عمیق از بازارهای مالی و تعهد به ارائه خدمات عالی است. با انتخاب کارگزار مناسب، استفاده از فناوری‌های پیشرفته، ارائه کمیسیون‌های رقابتی و تمرکز بر روابط قوی با مشتری، می‌توانید یک برنامه آی بی موفق ایجاد کنید.
